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2020年快手电商如何提升直播带货效果

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发表于 2020-12-5 14:35:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

 快手电商直播一般分为两种形式:自行直播带货或者挂榜直播带货。

  很多商家和主播都会自行进行直播带货,但是据数据统计,百分之80%的商家自行带货的数据并不好,如何提升2020直播带货效果?注意以下几点。

  快手粉丝数量提升很大部分取决于短视频的内容,而短视频内容风格的统一能有效的提高作品的垂直度,吸引垂直度高的粉丝。同时统一风格的作品容易触发快手的筛选机制,通过筛选机制进入热门是快手从业者的梦想。

  了解主播的粉丝构成:通过对粉丝的构成进行分析,从而考虑直播带货时选择与粉丝匹配的商品能很好的提高销量。

  很多人说千万级别的头部主播,带货的数据应该是不会差的,不过快手直播真的只有头部主播才可以获得收入吗?

  快手直播有着比抖音更鲜明的内容属性、更普惠的流量分发机制,所以快手有着更更多肩部、腰部主播,中小主播群体更容易获得收入。

  ●如何玩转快手直播 ●

  1、鲜明的人设定位

  直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。

  合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

  2、选择合适的产品

  有针对性地选择“爆款”产品,而不是每款产品都在直播的时候展现。

  可以先将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。有侧重点,而不是大杂烩式将信息全部甩给观众,帮他们做筛选,是增加好感度和成交率很好的方式。

  3、分享真实体验

  线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

  在你真实、用心地体验过产品的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人“身临其境”地体验你的产品,让用户感同身受。

  4、热情的语言表达

  相对于短视频来说,实时互动的直播,对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

  刚开始直播害羞的状态是不可避免的,毕竟不是所有人天生就是“戏精”。可以通过平时多加训练,没事的时候对着镜子说话,一点一点训练自己面对镜头的能力。前期通过稿子来调节,直播多了就可以总结出粉丝提出的共性问题,总结出自己的一套方法和话术。


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